Schulungen und Seminare von Akquise bis Zeitmanagement

Vertriebsschulung - Hocherklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen

Reden ist Silber und schweigen ist Gold!

Der Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen oder Software geht weit über die bekannte Verkäufer-Käufer Beziehung hinaus.

Ziele.

Sie erlernen die Prinzipien und Vorgehensweisen, um Entscheidergremien zu identifizieren und zu betreuen. Sie erarbeiten die Bedeutung von Beeinflusser Gruppen und lernen, wie diese in den Vertriebs-Prozess eingebunden werden. 
 
Dazu runden Anwendungsbeispiele aus der Praxis diese Schulung ab.
 
Nach Beendigung der Schulung kennen Sie die Prinzipien für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und können Ihre Vertriebs-Prozesse individuell erweitern.

Motive für dieses Training:

  • Grundlagen für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen (z.B. Software)
  • Analyse der eigenen Vertriebsphilosophie
  • Neue Wege im Vertrieb erkennen und umsetzen
  • Steuerung von abteilungsübergreifenden Gremien
  • Grundlagen für den Auf- und Ausbau komplexer Vertriebsorganisationen
  • Aufgabenteilung und Reporting
  • Nachhaltigkeit und Controlling im Vertriebsprozess

Zielgruppe.

Geschäftsführung und Abteilungsleitung, Entscheider aus Vertrieb, Marketing und Customer Care, Key Account Management

Seminarcharakter.

Aufbautraining und Auffrischung

Seminardauer.

2 Tage

Voraussetzungen.

Basiswissen im Vertrieb und Verkauf

Agenda.

  • Überblick – der aktuellen  Vertriebs-Philosophie  
  • Kurzaudit in der Liveumgebung
  • Aktuelle Trends
  • Technische Hilfsmittel
  • Analyse von Praxisbeispielen
  • Identifizierung und Betreuung von Entscheidergremien  
  • Steuerung von abteilungsübergreifenden Gruppen  
  • Vertriebsstrategie
  • Ressourcen Management  
  • Kosten-Nutzen Analyse als Entscheidungsgrundlage

Methoden:

Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback

Schulungsunterlagen.

nach indiv. Vereinbarung

1) Wählen Sie den Seminartyp:
Öffentliche Schulung
Inhouse/Firmen-Seminar
Einzel-Coaching
2) Wählen Sie Ort und Datum:
900,00 € pro Person
1.044,00 € inkl. 16% MwSt.
Verpflegung zzgl.
Seminarunterlagen zzgl.
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